Сегодня рынок автоматических моек России находится на этапе активного развития, в стране наблюдается недостаток пунктов помывки автомобилей. Для открытия собственного дела необходимо разработать детальный бизнес-план автомойки, учитывающий специфику и риски данной сферы функционирования.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Автомойки предназначены для чистки транспортных средств, а также для предоставления дополнительных услуг.

Основные услуги автоспа:

1. Помывка транспортного средства. Она предполагает чистку кузова, колесных дисков, шин и арок. Данная процедура может осуществляться с использованием химии или без нее. От этого будет зависеть конечная стоимость услуги. После мойки за отдельную плату может быть произведена автоматическая сушка кузова или/и его протирание при помощи тряпки.
2. Уборка салона транспортного средства (влажная или сухая). Эта услуга предполагает протирку стёкол и пластиковых панелей, уборку мусора (при помощи пылесоса), чистку кожаных и тканевых поверхностей.
3. Химчистка салона. Она предусматривает профессиональную чистку сидений, потолка, пластика, пола, дверей и ремней безопасности, специальными химическими средствами.
4. Воскование. Это покрытие кузова горячим или холодным жидким воском. Он придает шик лакокрасочному покрытию и защищает его от внешних воздействий (грязь, соль, химические реагенты).
5. Полировка. Полировка кузова автотранспортного средства выполняет функцию защитного слоя лака и краски, а также косметическую (скрывает небольшие царапины, придает блеск). Полируются пластиковые детали, фары и другие детали. Для выполнения данной процедуры используются специальные химические составы.

Дополнительные услуги автомойки:

• помывка двигателя;
• помывка днища;
• чистка салонных ковриков (резиновых, полиуретановых, тканевых, велюровых, 3D);
• мойка стёкол чистящим средством;
• очистка дисков;
• обработка замков;
• обработка уплотнителей-резинок дверных проёмов;
• чистка дверных проёмов;
• чернение покрышек, бампера;
• удаление следов насекомых;
• удаление битумных пятен;
• мойка решётки радиатора.

Актуальность

Подавляющее число автовладельцев желает, чтобы их машины были ухоженными и чистыми, поэтому они активно пользуются услугами автомоек.

Актуальность бизнеса обусловлена следующими его преимуществами:

• прямая зависимость между развитием автомобильной отрасли и ростом популярности автомоек;
• стабильный и высокий спрос на услуги;
• высокая рентабельность и как следствие – довольно быстрая окупаемость;
• свободный вход на рынок;
• отсутствие потребности в наличии у предпринимателя особых специфических знаний;
• возможность открытия параллельного бизнеса — автомагазина, автосервиса или просто шиномонтажа.

Виды автомоек

Автомойки бывают:

• ручные и автоматические;
• стационарные и мобильные;
• тоннельные и портальные.

Выбор типа автоспа должен отталкиваться от:

• особенностей локального рынка;
• запросов потребителей;
• конкуренции;
• финансовых возможностей.

Ручная

Ручная мойка – это наиболее распространенный способ организации бизнеса, он требует минимальных денежных вложений. В этом случае клиент потратит достаточно много времени на ожидание окончания процедуры чистки своего авто.

Услуга помывки транспортного средства включает следующие виды работ:

• мойка руками с использованием автошампуня, губок, тряпок и щеток;
• протирание кузова специальными тряпками.

Также возможен вариант открытия ручной, но бесконтактной автомойки. Данный способ чистки кузова транспортного средства исключает вероятность повреждения лакокрасочного покрытия.

Автоматическая

Автоматическая контактная мойка транспортных средств бывает двух видов:

• тоннельная (конвейерная);
• портальная.

Тоннельная предусматривает перемещение машины на конвейере по помывочному комплексу, через арки мойки под давлением, нанесение пены, воска, а также сушки. Портальная – предполагает нахождение машины на одном месте, где над ней двигается рамка с разнообразными чистящими насадками (щетками, валиками). Портальный тип автомойки не способен принимать такое количество машин, как конвейерный.

Также, как и в случае с ручной мойкой, существует вариант бесконтактной мойки, но при помощи автомата (без вмешательства человека). Чистка происходит с использованием воды под высоким давлением, и химических средств.

Автоматическая мойка исключает человеческий фактор. В этом случае не происходит экономии моющих средств и электроэнергии, работа всегда выполняется одинаково качественно. Процедура автоматической чистки транспортного средства займёт минимальное количество времени.

Автомойка самообслуживания

Заведение самообслуживания работает по следующему алгоритму:

1. Клиенту на время предоставляется оборудованная площадка по уходу за автомобилем.
2. Через терминал управления пользователь выбирает режим мойки транспортного средства. Предварительно он помещает деньги в купюроприемник.
3. Автовладелец самостоятельно выполняет операции по чистке авто.

Обычно автоспа самообслуживания предлагают следующие варианты услуг:

• мойка холодной водой, подаваемой под давлением;
• мойка горячей водой, подаваемой под давлением;
• нанесение пены, шампуня;
• нанесение горячего воска на лакокрасочное покрытие;
• споласкивание водой из обратного осмоса.

Ценники на такую мойку заметно ниже, так как предприниматель экономит на оплате труда обслуживающего персонала. Они пользуются повышенным спросом со стороны автолюбителей. В последние годы наблюдается тенденция активного роста числа автомоек данного типа.

Автономная

Преимущества мобильных автономных моек автомобилей:

• не нужен фундамент;
• не нужно помещение;
• необходимо мало времени для ввода в эксплуатацию;
• готовы разрешительные заключения от Санэпидемстанции и пожарной службы;
• нет потребности в проведении канализации (они оснащены оборудованием для оборотной очистки воды);
• не нужно подключать электричество, водопровод, канализацию;
• легко демонтировать и транспортировать на новое место.

Описание и анализ рынка

Процедура помывки транспортного средства стоит на втором месте среди услуг, связанных с автомобилями, после шиномонтажа. Несмотря на кажущееся изобилие автомобильных моек в России почти в каждом городе наблюдается их дефицит и идея открытия по-прежнему выгодна. К услугам подобных заведений прибегает около 80 процентов автовладельцев. Наибольший спрос наблюдается в выходные и праздничные дни, а также в осенне-весенний период, когда плохая погода.

Практически у каждого четвертого жителя России имеется личный автомобиль. За последние пятнадцать лет российский автопарк увеличился примерно на 50 процентов.

По статистике, в России из десяти автомоек девять является ручными, и только одна автоматическая. На рисунке представлен рейтинг городов по доле сервисов с автоматической мойкой.

Данная картина обусловлена меньшими первоначальными затратами на организацию ручной мойки. Однако, в Европе наблюдается обратная картина, 70% заведений оснащены автоматическими устройствами по чистке кузова авто.

Целевая аудитория

Потенциальными покупателями услуг являются в основном мужчины возрастной группы от 20 до 60 лет. Их доходы соответствуют среднему уровню или выше. Чаще всего это менеджеры среднего звена, предприниматели.

Женщины также активно пользуются услугами автоспа. В основном это клиентки в возрасте от 20 до 45 лет, с высоким или средним доходом. Они прежде всего обращают внимание на внешний вид сотрудников, наличие вывесок и уровень сервиса. В Москве 57% клиентов автомоек составляют мужчины, а 43% – женщины.

Конкурентные преимущества

Чтобы обеспечить постоянный поток клиентов и быть прибыльной, автомойка должна обладать следующими конкурентными преимуществами:

• круглосуточный режим работы;
• широкий ассортимент;
• современное и высокотехнологичное оборудование;
• положительные отзывы клиентов;
• наличие оснащенного помещения для комфортного ожидания автовладельцами своих транспортных средств;
• реализация чая, кофе, прохладительных напитков и пр.;
• продуманная маркетинговая политика.

Рекламная кампания

При открытии одной небольшой мойки будет наиболее выгодно и продуктивно ориентироваться на привлечение постоянных клиентов и их удержание.

При организации сети автомоек, или открытии одной, но большой, потребуется проведение серьёзных и регулярных маркетинговых мероприятий, в том числе:

• заказать яркую вывеску;
• сделать рекламные щиты (размещаются около самой мойки, на заправках, около магазинов запчастей и автосервисов);
• поставить щит указатель (размещается около трассы, торгового центра или универмага);
• регулярно проводить сезонные акции;
• выдавать дисконтные карты;
• разработать бонусные программы;
• дарить подарки (например, бесплатно помыть коврики или залить в бачок стеклоомывателя незамерзающую жидкость в зимний период и воду — летом);
• обеспечить клиентов бесплатным кофе и чаем в комнате ожидания, а также телевизором и журналами;
• продавать абонементы, позволяющие чуть дешевле мыть автомобиль;
• распространять визитки, буклеты.

Кроме этого, нужно предусмотреть рекламу в сети Интернет. Как минимум следует создать группы в популярных онлайн-сервисах, а в идеале — разработать фирменный сайт. Также можно организовать предварительную запись, это повысит лояльность клиента по отношению к автомойке, так как он сможет сэкономить своё время.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Для открытия автоспа с нуля нужно пройти следующие этапы:

1. Исследование рынка.
2. Определение концепции бизнеса.
3. Расчет бизнес-плана.
4. Регистрация фирмы и ее постановка на учет.
5. Определения места для расположения автомобильной мойки.
6. Инженерное и технологическое проектирование.
7. Строительство здания мойки, реконструкция существующего помещения.
8. Определение поставщика оборудования.
9. Закупка оснащения и его установка.
10. Согласование деятельности фирмы с надзорными организациями.
11. Отбор персонала.
12. Реализация маркетинговой стратегии.

Для открытия автомойки первостепенно нужно изучить особенности рынка, конкурентов, потребителей, и на основе полученной информации начать формировать стратегию развития бизнеса.

Документы

Наилучшим вариантом оформления деятельности фирмы станет открытие ИП или ООО. При заполнении документов указывается код деятельности по ОКВЭД – 45.20.3 «Мойка автомобилей, полирование и предоставление аналогичных услуг».

В случае строительства здания под автоспа от предпринимателя потребуется:

1. Написать письмо в администрацию района, с просьбой о предоставлении участка для строительства. Альтернативный вариант – купить землю по рыночной цене.
2. Разработать эскиз проекта, соответствующий всем требованиям, предъявляемым к подобным постройкам. Они должны соответствовать экологическим, архитектурным, санитарным и пожарным нормам.
3. Получить разрешения на возведение здания и оказание услуг.

Перечень документов для начала функционирования фирмы:

• заключение от Санэпидемстанции;
• разрешение от Пожарной службы;
• копия проекта автомойки (заверяется в БТИ);
• согласие от градостроительных органов;
• разрешение от службы по экологическому надзору.

Список документов, необходимых для получения заключения от Санэпидемстанции, указан в приказе Роспотребнадзора, N 776.

В случае приема от клиента оплаты по банковским карточкам, фирма должна открыть расчётный счёт в коммерческом банке. Использование контрольно-кассовых машин потребует их регистрацию.

По желанию предпринимателя, услуги, оказываемые автомойкой, могут быть сертифицированы. При закупке основного оборудования важно сохранить сопутствующие документы (соглашение по экологии, сертификаты, лицензию, экспертное заключение). У фирмы должен быть заключен договор на вывоз ТБО и оказание коммунальных услуг.

В случае аренды помещения, важно чтобы был заключён официальный договор, оформленный по правилам.

Помещение

При выборе помещения предприниматель может пойти двумя путями:

• арендовать здание или его часть;
• построить новое здание.

Аренда – это более выгодный вариант, но только при условии его полного соответствия требованиям надзорных служб и формату бизнеса. Процесс проектирования здания с нуля будет более энерго- и материально затратным. Стартовый капитал, для организации бизнеса по второму варианту, будет больше примерно на два-три миллиона рублей, по сравнению с первым.

Критерии определения местоположения автоспа:

• близость к месту жительства потенциальных покупателей;
• неподалеку от автозаправочных станций, трассы, автомастерских, автомагазинов и т. п.;
• удобные подъездные пути;
• наличие места для парковки;
• отсутствие поблизости конкурентов.

Для автомойки среднего размера подойдет помещение площадью около 100 квадратных метров.

Требования к помещению:

• водопровод;
• канализация;
• электричество;
• отопление;
• теплоизоляция стен и крыши;
• гидроизоляция;
• хорошее освещение рабочей зоны.

Площадь здания разделяется на следующие зоны:

• ресепшен;
• комната для клиентов;
• комната для рабочих;
• зоны для мойки и обработки автотранспортных средств;
• служебное помещение (склад расходных материалов, оборудования);
• стоянка для ожидания автомобилей.

На этапе становления бизнеса не стоит открывать больше двух постов мойки. Одного поста тоже может быть недостаточно, наличие очереди оттолкнет клиентов.

В видеоролике рассказывается о ключевых моментах в подборе помещения для автомойки. Снято каналом «Олег Узбеков».

Оборудование и инвентарь

В зависимости от типа открываемой автомойки набор оборудования может отличаться.

Оснащение автомойки:

Наименование	Примерные цены в рублях
Аппарат, подающий воду под давлением	300 000
Моющий пылесос	20 000
Пеногенераторы	20 000
Компрессоры	150 000
Системы очистки воды и рециркуляции	160 000
Система вентиляции	100 000
Система теплоснабжения	150 000
Система электроснабжения	50 000
Аппарат для химчистки	240 000
Мебель и оборудование в комнату ожидания (диван, кресла, стол, телевизор, Wi-Fi, кофемашина)	100 000
Мебель в комнату для рабочих (шкафчики, стулья, стол)	30 000
Мебель и оборудование в зону ресепшен (стойка, стул, компьютер, кассовое оборудование, сейф)	80 000
Прочее оборудование и инвентарь	50 000
Итого:	1 550 000

Профессиональная мойка – 232 000 рублей Пеногенератор - 13 000 рублей Комплект оборудования для химчистки авто – 120 000 рублей Система очистки воды на один пост – 50 000 рублей

Персонал

Штат автоспа:

• директор;
• администратор (два человека);
• мойщики (четыре человека, при организации двух постов и двухсменной работы).

При наборе персонала следует учитывать следующие моменты:

1. От качества и скорости выполняемой работы зависит имидж и репутация автомойки.
2. Работа людей, непосредственно занимающихся мойкой автотранспортных средств, сопряжена с риском для здоровья. Поскольку применяются химические препараты, долгое время приходится находиться в помещении с повышенной влажностью, наблюдаются перепады температур при открытии ворот.
3. Заработная плата основных рабочих должна быть сдельной и зависеть от количества обслуженных автомобилей.
4. Рабочие, осуществляющие основные услуги автоспа, не обязаны обладать специальными навыками, знаниями, образованием. Однако, это не касается тех, кто, например, занимается химической чисткой салона или полировкой.
5. Мойщики должны быть в хорошей физической форме.
6. На работу можно нанять девушек, так как они более аккуратны, ответственны и привлекают большее число клиентов.

Администратор должен уметь работать с целевой аудиторией, предлагать основные и дополнительные услуги. Он распространяет буклеты, визитки и другую рекламную продукцию, выдает дисконтные карты, начисляет бонусы и пр.

Требования к администратору:

• приятный внешний вид;
• коммуникабельность;
• решительность и уверенность в себе;
• вежливое обращение с клиентами;
• терпеливость и выдержанность.

Администратор следит за:

• чистотой в помещениях;
• запасом инвентаря;
• соблюдением норм эксплуатации оборудования;
• соблюдением трудовой дисциплины.

Также он обслуживает клиентов, решает конфликтные ситуации, обеспечивает бесперебойную работу автомойки и выдает задания персоналу.

Календарный план

Календарный план открытия автоспа:

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Подготовка бизнес-проекта	+	—	—	—
Подготовка документов для регистрации фирмы	+	—	—	—
Регистрация фирмы	+	+	—	—
Подбор помещения и заключение договора его аренды	+	+	—	—
Закупка оборудования, мебели, инвентаря, материалов	+	—	—	—
Ремонт помещения	+	+	—	—
Установка оснащения	+	+	—	—
Подбор персонала	+	+	—	—
Маркетинговые мероприятия	+	—	—	—
Старт работ	+	—	—	—

Бизнес-план автомойки должен включать в себя не только сроки реализации каждого этапа становления фирмы, но и людей, ответственных за их выполнение. Календарное планирование предполагает указание затрат на реализацию указанных мероприятий.

Финансовый план

Детальный бизнес-план с расчётами включает определение инвестиционных вложений и регулярных расходов.

Стартовый капитал для запуска автомойки.

Статьи затрат	Примерные цены в рублях на 2019 год
Регистрация фирмы и получение разрешений	50 000
Арендная плата за помещение (за три месяца)	150 000
Перепланировка и ремонт помещения	300 000
Закупка и установка оснащения автомойки	1 600 000
Маркетинговые мероприятия	70 000
Расходные материалы	20 000
Прочие затраты	50 000
Итого	2 240 000

Ежемесячные вложения в бизнес.

Для запуска автомойки среднего размера, на два поста, понадобится крупная сумма денег – около 2 240 000 рублей. При этом ежемесячные траты будут находиться на уровне 240 000 рублей.

Анализ рисков

Качественный анализ рисков реализации проекта автомойки строится на экспертной оценке вероятности наступления угрозы.

Анализ рисков бизнес-проекта.

Риски	Вероятность наступления	Описание
Неудачное месторасположение	Средняя	Минимизировать вероятность возникновения данной угрозы возможно на этапе проектирования. Здесь следует провести анализ транспортных потоков, местности, инфраструктуры, конкурентов и пр.
Конкуренция	Средняя	Действие конкуренции может проявляться в демпинге цен, повышении уровня технологичности, качества сервиса. Предпринимателю рекомендуется работать над формированием и удержанием клиентской базы.
Низкая квалификация персонала, текучесть кадров	Высокая	Низкий престиж профессии мойщика машин может привести к найму людей с невысокими интеллектуальными данными или воспринимающих данную работу как временную. Чтоб предупредить возникновение этой угрозы нужно применить тотальный контроль и ввести систему штрафов.
Сезонное снижение спроса	Высокая	На спрос оказывает влияние погода. Бизнесмену следует разработать грамотную маркетинговую тактику, например, проводить акции в периоды спада продаж.
Технологические риски	Высокая	Угроза может проявиться в неграмотном или нецелевом использовании технических мощностей. Предотвратить риск можно за счет введения компенсирующих систем экстренного обеспечения, включения в штат инженера и проведения плановых ремонтных/профилактических работ.
Изменения законодательной базы	Низкая	Ужесточение условий ведения бизнеса.

Доход и окупаемость

В среднем в день обслуживается 30 автотранспортных средств. Средняя стоимость оказываемых услуг составляет 360 рублей. Исходя из этого получается, что в день выручка автомойки составит 10 800 рублей, а в месяц – 324 000 рублей. После учета налогов, чистая прибыль фирмы, с учетом сезонности, будет варьировать в диапазоне от 40 до 100 тысяч рублей.

Окупаемость первоначальных инвестиций составит от 2,5 до 3 лет.

В связи с тем, что количество автомобилей в городах постоянно и неуклонно увеличивается, спрос на услуги, связанные с автомобилями, растет. Это касается станций техобслуживания, заправок и автомоек. Но не будет ли ошибкой попытка занять место в этой нише, и какой доход принесет автомобильная мойка владельцу?

Преимущества автомойки

Несмотря на то, что открытие автомойки сопряжено с определенными трудностями, этот бизнес не только рентабелен, но и относительно быстро окупается. Отчасти этот бизнес выгоден потому, что многие владельцы автомобилей готовы оплачивать услуги автомоек и сегодня помыть машину во дворе собственного дома – это долго, тяжело и невыгодно.

К тому же российские реалии таковы, что качество дорог, постоянные осадки и сырость во многих регионах России не позволяют содержать автомобиль в чистоте больше нескольких дней. Интересно, что даже при таком большом спросе предложений все же недостаточно, и каждая новая автомойка при правильных действиях владельца обязательно станет прибыльным делом.

Таким образом, этот бизнес имеет следующие преимущества:

• Высокий спрос на услуги автомоек практически в любое время года;
• Рентабельность бизнеса;
• Отсутствие значительной конкуренции.

Перспективы любой автомойки зависят и от менее значительных факторов, например – ориентация на определенную категорию потребителей, возможность обслуживания как отечественных автомобилей, так и дорогих иномарок, дополнительные услуги для клиентов и уровень сервиса.

Жителей моногородов интересует: , кроме этого?

Существует ли прибыльный бизнес с минимальными вложениями? Какие знания и навыки нужны для этого? Мы на этот вопрос.

Франшиза автомойки

Теоретически для автомойки будет достаточно помещения, минимального комплекта оборудования, моющих средств и нескольких мойщиков. Однако такой вариант будет работать разве что в маленьких населенных пунктах, где у населения просто нет выбора. В настоящее время при открытии собственной автомойке лучше будет использовать франшизу.

Определение термина «франшиза» очень пространное и охватывает целый комплекс мероприятий и действий, но в целом франшиза – возмездное право коммерческого использования торговой марки и/или системы ведения бизнеса. В данном случае обладатель прав (франчайзер) передает их за определенную плату использующей стороне (франчайзи).

На сегодняшний день в России действует несколько компаний, готовых сотрудничать с предпринимателями и передать права на свои схемы ведения бизнеса и на торговые марки. Эти компании предоставляют франшизы на мобильные автомойки, спрос на которые постоянно растет. Все они отличаются условиями и размером оплаты франшизы, но наиболее интересными для начинающих можно назвать три проекта.

Франшиза «Мобильная мойка»

Этот проект работает с 2010 года. Особенность способа работы компании состоит в том, что клиент не приезжает на автомойку: мойщики сами прибудут в заранее оговоренное место для оказания услуг. Методы работы компании не предполагают использования воды – для этого применяются специальные химические средства, в результате чего на месте мойки автомобиля не остается грязи и луж. Кроме того, одно из направлений работы «Мобильной мойки» — создание стационарных небольших постов на различных стоянках, рядом с торговыми центрами, неподалеку от кинотеатров.

Франшиза «Fast and Shine»

При покупке франшизы компании «FastandShine» владелец мойки получает готовый бизнес-план и бизнес-решения, которые относятся к открытию автомойки и к эффективному привлечению клиентов. Компания работает в 60 городах России.

Франшиза «LuxCarwash»

Это еще одна возможность организовать мобильную мойку, которая согласно приблизительным расчетам обойдется в восемь раз дешевле стационарного бокса.

Франшизы «Автоландия» и «Автореальность» как альтернативы автомойке

Огромное число машин на территории нашей необъятной страны требует большое количество охранной сигнализации и других сопутствующих товаров для автомобилей.

В 2012 году была зарегистрирована франшиза «Автоландия» , с тех пор более 25 партнеров с России и Казахстана присоединились к нам и мы все вместе создали обширную сеть онлайн магазинов, в которых продаются радар- детекторы, видеорегистраторы, навигаторы и многое другое.

Особенностью данного предприятия можно смело назвать не большие денежные вливания на раскрутку собственного дела. За 50 тыс. рублей франчайзер предоставит покупателю полную информацию по организации бизнеса, поможет запустить в действие ваш интернет магазин и предоставит и для начала обеспечит определенным количеством необходимого товара.

Франчайзи будет ощущать постоянную поддержку со стороны франчайзи, так же он может рассчитывать на его всестороннюю помощь в решении любых возникших вопросов.

Заманчивость данного предложения состоит в следующем: возможность получения быстрой прибыли при минимальных капиталовложениях, совмещение с любым другим видом деятельности, заниматься данной работой можно по несколько часов в день.

Большую роль в популярности франшизы «Автоландия» играет ее онлайн ориентация. А это означает, что вам не придется искать помещение для своего бизнеса, нанимать персонал на работу, обучать его и платить зарплату. На всем этом вы будете экономить. Владелец сам будет контролировать все производство, начиная от закупки товара, заканчивая его реализацией. При этом от вас не требуется специальных знаний и подготовленности.

Об окупаемости говорит следующий факт: уже открыто более 10 франшизных предприятий этого бренда.

Спрос на автозапчасти никогда не падает, а в кризисные времена, наоборот, растет, так как на покупку новых машин денег не всегда хватает, а старые периодические нуждаются в замене комплектующих.

Автомобилисты все чаще предпочитают покупать запчасти самостоятельно, не обращаясь в сервисные центры. Франшиза «Автореальность» дает возможность продавать запчасти от известных компаний, покупатель сам выбирает бренд и получает права на продажу его продукции в своем городе. Это направление считается достаточно новым, ведение бизнеса не требует специальных навыков, знаний и больших вложений, а прибыль гарантируется с первых дней функционирования предприятия. Франшиза предполагает четыре варианта сотрудничества, три из которых –торговля в онлайн-режиме с предоставлением сайта, один – обычный магазин.

Виды автомоек

Выбор вида автомойки – очень важный момент, который необходимо изучить еще на стадии планирования. От этого зависит объем денежных вложений, спрос на услуги автомойки и прибыль. Все автомобильные мойки делятся на несколько видов:

• Ручные;
• Автоматические;
• Мобильные.

Мобильные автомойки – наименее распространенная категория на сегодняшний день, однако учитывая то, что для такого бизнеса потребуется относительно не очень много денег, а используемые средства и оборудование позволяют осуществить мойку автомобиля быстро и очень качественно, мобильные мойки можно считать перспективным направлением.

Ручные автомойки в свою очередь делятся на бесконтактные и контактные. В первом случае вода и моющие средства подаются при помощи оборудования, а рабочий осуществляет контроль над процессом, не принимая в нем непосредственного участия.

Контактные мойки – самый распространенный и наименее затратный вид. В этом случае автомобиль моет человек, и несмотря на то, что это очень выгодный вид моек для владельцев и недорогой способ для клиентов, ручные контакты постепенно утрачивают свою актуальность. Ручное нанесение моющих средств при помощи губки при неаккуратных действиях может привести к повреждению кузова, к тому же по временным затратам мойка машины этим способом уступает другим видам.

Автоматические мойки также делятся на два типа: портальные и туннельные. В портальной мойке вдоль автомобиля движется арочная автоматизированная конструкция, которая и очищает кузов либо при помощи щеток, либо с использованием системы высокого давления.

В автомойках туннельного типа все происходит несколько иначе: мимо моющих агрегатов на специальной транспортерной ленте движется автомобиль. В данном случае также можно сэкономить на сотрудниках: для функционирования мойки до статочно двух человек, которые контролируют процесс. Однако придется вложить большие средства на постройке отдельного помещения, так как найти подходящее возможно далеко не всегда.

Что нужно для открытия автомойки

Теоретически открытие автомойки – это не так сложно, если четко следовать инструкциям и трезво оценивать свои возможности (в том числе – и финансовые). С чего начать открытие автомойки? В первую очередь придется подобрать место и выяснить размер арендной платы за него. Эта сумма всегда зависит от конкретной ситуации.
Но самые главные и самые первые действия будущего владельца автомойки – получение резолюции от администрации города и подача письма-прошения. Это значит, что представители администрации не должны иметь претензий к открытию автомойки на выбранном участке.

Со времени подачи прошения может пройти немало времени, и терять его не стоит: за эти несколько недель нужно подготовить и представить администрации города эскиз вашего проекта, согласовать его с муниципальными архитекторами, СЭС и пожарной службой, и после этого можно спокойно ждать получения предварительного согласия от администрации.

После этого все полученные документы для открытия автомойки вместе с письмом на имя градоначальника необходимо вновь подать в администрацию города, и уже после окончательного согласия можно заниматься именно проектированием или постройкой здания под мойку.

На данном этапе разрабатывается окончательный проект, который отправляется на экспертизу СЭС, согласуется со службой охраны труда и со службой охраны природы, утверждается сотрудниками пожарной инспекции и архитекторами города.

Последний этап – государственная экспертиза, которая утверждает проект и выдает акт на строительство.

Требования к автомойкам

В процессе работы автомойки в городскую канализацию сбрасываются сточные воды, и владелец автомойки должен заключить с муниципальным предприятием водопроводно-канализационного хозяйства (ВКХ) соответствующий договор.

ВКХ по условиям договора устанавливает нормативные требования для открытия автомойки по составу сточных вод. Говоря простым языком, ВКХ регламентирует количество и состав сточных вод: объем не должен превышать указанное в договоре количества и не содержать токсичных и опасных для окружающей среды химических веществ.

Также не стоит забывать о том, что на мойке обязательно должно быть установлено водоочистное оборудование для очистки входящей воды. Это недорогие и компактные агрегаты, с которыми не возникает особых сложностей.

Место под автомойку

От выбора места для автомойки зависит окупаемость такого бизнеса. Несмотря на то, что в целом автомойки рентабельны, к выбору следует отнестись с должным вниманием. Например, в спальных районах клиентов может быть меньше, но ежемесячная арендная плата не ударит по карману владельца автомойки даже в «мертвый сезон».

Автомойка в престижных районах может отличаться более высокой арендной платой, к тому же в таких местах (как правило, это центр города) администрация очень неохотно позволяет держать автомойки. Но даже если найти подходящий участок с высоким трафиком недалеко от центра – можно быть уверенным в постоянных объемах работы. К тому же жители элитных районов очень часто являются владельцами дорогих автомобилей, они могут себе позволить регулярно ухаживать за своей машиной и нередко заказывают целый ряд дополнительных услуг.

Отдельное строение под автомойку не обязательно строить «с нуля»: можно найти недорогие варианты с готовым зданием, но при возведении собственного строения очень важно подобрать место, мимо которого не только проезжает много автомобилей, но и к которому клиенты могут свободно подъехать вне зависимости от загруженности дороги.

Строительство или аренда бокса

Открытие собственной автомойки всегда предполагает выбор: построить отдельное здание в соответствии со своими требованиями либо арендовать бокс и пытаться самому подстроится под предложенные условия?

Ответ на этот вопрос однозначный. Для такого бизнеса, как автомойки, оптимальным вариантом будет постройка собственных боксов, но далеко не каждый имеет такой большой достаточный капитал, чтобы инвестировать его часть в строительство.

Если работать на перспективу, можно выбрать уже готовый вариант, однако в этом случае к выбору места нужно подойти очень внимательно: очень низка стоимость аренды в первую очередь не должна приятно удивлять, но сразу настораживать. Не исключено, что низкая цена связана с невыгодным расположением.

Как выбрать оборудование для автомойки?

Какое оборудование нужно? В любой современной автомойке должны быть:

• аппарат высокого давления с подогревом воды и аппарат высокого давления для подачи воды (средняя стоимость 3000 долларов);
• Компрессор (стоимость около 250 долларов);
• Моющий пылесос (от 400 до 550 долларов);
• Системы очистки использованной воды (от 5000 долларов);
• Расходные материалы в виде моющих средств (около 300 долларов ежемесячно).

Обычно стоимость профессионального оборудования зависит от производителя, но в данном случае выбор у владельца автомойки небольшой и существенно сэкономить не получится. Основными поставщиками на российский рынок сегодня являются фирмы Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner и другие, менее крупные производители Испании, Германии и Италии.

Однако хорошая автомойка – это не только оборудование, но и отдельные зоны для персонала и клиентов. Это позволит привлечь новых клиентов за счет хорошего сервиса, сделать работу своих сотрудников более комфортной, а значит, и автомойка будет приносить больше прибыли.

Для персонала должны быть предусмотрены комната отдыха, помещение, в котором будет находиться касса и кабинет администратора. Условия в этих помещениях не должны быть самыми шикарными: все должно быть оборудовано для продуктивной работы, но не более того.

В случае с помещениями для клиентов ограничиваться «спартанскими» условиями не получится: уже давно доказано, что при одинаковых ценах на товар или услугу клиент практически всегда выберет то предложение, где ему будет комфортно и удобно ждать своего заказа или своей очереди.

Удобный диван и кресла для клиентов, телевизор или стандартный набор журналов в комнате ожидания – это хорошо, но можно пойти дальше и предоставить клиенту возможность перекусить, выпить кофе или погреться зимой.

Для этого необязательно вкладывать деньги в большую пристройку для кафе-бара: достаточно предусмотреть помещение, в котором помимо небольшого дивана можно расположить три-четыре небольших маленьких столика, кулер с горячей и холодной водой и небольшой ассортимент закусок.

Найм персонала

Подбор персонала для автомойки – это последнее, чем нужно заняться после решения всех вопросов по строительству и покупке оборудования. Тем не менее, эта несложная задача также требует ответственного подхода.

Для того чтобы стать автомойщиком не требуется какого-либо образования или особых навыков: таких сотрудников легко обучить. Однако кандидаты на эту должность должны соответствовать некоторым требованиям:

• Обучаемость;
• Хорошая физическая форма;
• Минимальные знания автомобиля;
• Дружелюбность и внимательность по отношению к клиентам;
• Ответственность.

Многие мойки работают в круглосуточном режиме, и в этом случае к мойщику приходится выдвигать такое дополнительное требование, как возможность работать в ночные часы.

Основные и дополнительные услуги на автомойке

Под дополнительными услугами подразумевается не продажа клиентам горячего чая, а процедуры, связанные непосредственно с мойкой автомобилей. И в этом случае необходимо быть готовым к тому, что персонал придется дополнительно обучать и скорее всего повысить мойщикам зарплату. Очевидно, что мотивация мойщика научиться мыть двигатель, использовать средства антипот и антидождь будет зависеть от уровня зарплаты, а дополнительные услуги для владельца автомойки – это прежде всего возможность привлечь новых клиентов.

Не стоит думать, что в большинстве автомоек производится только внешняя мойка кузова: спектр услуг очень широк, и главное – суметь привлечь к таким услугам клиентов и правильно сделать предложение.

Многие современные автомойки (особенно в больших городах) предлагают своим клиентам целый перечень дополнительных услуг. Ниже перечислена всего лишь небольшая их часть:

• Чернение колес и бамперов;
• Мойка двигателя с применением моющего средства;
• Промывка радиатора;
• Нанесение защитного воска;
• Абразивная полировка;
• Чистка пластика в салоне;
• Удаление голограмм.

Сколько стоит открыть автомойку и какова окупаемость?

Когда здание под автомойку согласовано и построено, оборудование закуплено и установлено, а персонал одет в новую фирменную спецодежду – говорить об успешности бизнеса еще рано. Стоит ли открывать автомойку? Да, открывать автомойку выгодно, но каждый предприниматель знает: в лучшем случае и при наличии достаточного начального капитала первое время новая фирма будет работать как минимум «по нулям», а иногда расходы могут и вовсе значительно превышать доходы.

Но в этом и прелесть автомоек как бизнеса: такие услуги очень востребованы и каких-то специфических особенностей здесь очень мало, поэтому если на этапе создания все было сделано правильно – бизнес будет развиваться и приносить доход.

Многое зависит от начального капитала, и если под создание автомойки брались большие кредиты – процесс может затянуться, но он не остановится. Сколько стоит оборудование? Все оборудование обойдется примерно в 300 000 рублей. Расходные материалы (из расчета 30 машин в день) будут обходиться в 300 долларов ежемесячно, если прибавить к этому стоимость строительства боксов в 2 700 000 рублей – получится, стоимость открытия автомойки равняется 3 000 000 рублей.

Но это в том случае, если боксы действительно строились: если помещение берется в аренду – все расходы в первый месяц (включая зарплату персоналу) составят около полумиллиона рублей. Но простые математические расчеты показывают, что доход в месяц при среднем посещении 30 единиц транспорта в день будет составлять 300 000 рублей.

Таким образом, после выплаты заработной платы, вычета налогов и оплаты аренды владелец автомойки все равно остается прибылью. Естественно, стоит принимать во внимание так называемый «мертвый сезон»: летом выручка значительно сокращается, так как на улицах чисто, а большинство потенциальных клиентов находятся в отпусках. Но даже в этом случае летние убытки в целом компенсируются за счет больших объемов работы в осенне-весенний период.

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества.

Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.

Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие. Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают. Да и у легальных моек вся эта водоочистка на 90% муляж, так как при активной работе потребует значительных затрат. Поэтому многие владельцы предпочитают “договариваться” с проверяющими органами.

Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.

Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.

Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея. Для начала разберемся, какие бывают автомойки.

Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная. По форме обслуживания - стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).

Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”. Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия. Этот комплекс можно установить там, где нельзя вести строительные работы, за рекордный срок – 10 дней и может размещаться без согласований с ГИБДД, Водоканалом и сетевой организацией на автостоянках, паркингах торговых центров, заправках.

Какие разрешения и лицензии нужны для открытия автомойки?

Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.

Итак, участок найден. Для организации деятельности зарегистрировали ИП. При обращении в администрацию города за арендой земельного участка для организации автомоечного бизнеса донесите до них, что:

Данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;

Не требует подключения к канализации и воде;

При возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.

Для открытия автомоечного бизнеса на земельном участке, взятом в аренду у городских властей, вам потребуется:

Согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;

Предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;

Договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.

Как найти земельный участок для открытия автомойки?

Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома. Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин. Клиенту нравится на автомойке выпить кофе, посмотреть телевизор и, не запачкав свою обувь, благополучно сесть в автомобиль. Наличие уличного освещения приветствуется, если нет, то придется это сделать за свой счет.

Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит. Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной. Также, при заключении договора аренды земельного участка, обратите внимание на условия расторжения договора. Вы можете поставить свою мойку, раскрутить бизнес и через некоторое время с вами могут расторгнуть договор, чтобы поставить там уже свою автомойку.

Необходимое оборудование для открытия автомойки.

В комплектацию выбранного модульного автомоечного комплекса на два поста входит:

Здание автомоечного комплекса;

Локальная очистка сточных вод;

Стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;

2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;

Водопылесос Karcher NT 27|1;

Пеногенератор 50 литров;

Компрессор 50 литров;

Оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;

Видеонаблюдение.

В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.

Таблица 1. Инвестиции в проект.

Как нанять персонал для автомойки?

Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.

Таблица 2. Штатное расписание.

Как привлечь клиентов?

Клиенты сами будут стоять в очередь на вашу автомойку, если услуга будет оказана идеально, ожидание мойки автомобиля - комфортным, есть возможность сделать оплату за мойку не только наличными, но и по терминалу. Некоторые владельцы мойки даже коврик уложат, по которому клиент идет до вымытой машины. Мелочь, а клиент счастлив и сам снова приедет и другим расскажет.

Как посчитать окупаемость автомойки?

Выручка автомойки.

На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:

1. мойка кузова снаружи,
2. полировка кузова,
3. мойка двигателя,
4. уборка (влажная, сухая),
5. химчистка салона.

На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.

Таблица 3. Выручка автомойки

Итого выручка

Вложения, которые необходимо сделать для открытия бизнеса:

Стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;

Стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;

Стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;

Подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;

Приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.

Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.

Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.

Таблица 4.Расходы автомойки

Заработная плата
Налоги ФОТ
Амортизация
Электричество
Канализация
Моющие средства
Салфетки для мойки
Налоги ИП
Прочие расходы
Всего расходов

Таблица 5.План доходов и расходов

Итоговые цифры проекта открытия автомойки выглядят следующим образом:

Таблица 6.Окупаемость автомойки.

Резюме проекта.

При принятии решения о запуске автомойки как бизнеса следует помнить следующие аспекты:

• cезонный характер бизнеса;
• качество услуг – основа процветания (поцарапанный кузов халатным мойщиком может все загубить на корню);
• месторасположение – один из главных факторов успеха предприятия.

В настоящей статье дана краткая информация, если вам требуется готовый бизнес план по открытию автомойки с расчетами, обращайтесь к специалистам портала «Технология Бизнеса», мы учтем все ваши пожелания и особенности, и напишем для вас подробный бизнес-план

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – от 210 000 или 165 000 рублей.
• Чистая прибыль – от 39 100 или 28 475 рублей.
• Первоначальные затраты – от 728 800 рублей.
• Окупаемость – от 1 года 9 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшой стационарной автомойки с расчетами.

Автомойка оказывает услуги по мойке машин, ее полировке, химической уборке салона, мойке двигателя. Обращаем ваше внимание, что работы будут выполнять люди, это не автоматизированная мойка. Но для работы будут использоваться профессиональное оборудование, позволяющее выполнять работу быстрее, чем обычно. Это будет относительно небольшая автомойка.

Вообще автомойку, как бизнес рассматривают только те, у кого есть свое помещение под данную деятельность или есть возможность его возвести на своей земле. Тогда данный бизнес выгодный. Если же брать помещение в аренду, то получается менее выгодно, да и помещение такое найти не просто. Все же для составления данного бизнес-плана мы рассмотрели вариант с арендованным помещением.

Анализ рынка

Анализ рынка данной отрасли был освещен в . Хочется остановиться на рассмотрении конкурентов и методах борьбы с ними.

Основную конкуренцию будут составлять крупные, известные во всем городе предприятия. Благо, таких немного. Главные методы борьбы с ними – более выгодные предложения, акции, скидки, качественные услуги, их доступность. Немаловажным фактором будет и реклама. Правильно спланированный бизнес всегда начинается с разработки рекламной кампании.

Мелкие автомойки не будут причинять особого вреда. Если они находятся далеко от нашего местоположения, они и вовсе не окажут никакого влияния. А вот с теми автомойками, что расположены поблизости, придется соперничать. Здесь главным инструментом борьбы станет реклама. Придется потратить немало средств на наружную рекламу. Причем это будут не только вывески, но и различные указатели, плакаты. Очень важно продумывать акции, а стоимость менять в соответствии с сезонным спросом. Такая гибкость позволит остаться в плюсе и во времена затишья, переманивая к себе все новых клиентов.

Если говорить о потенциальных покупателях , то это будут люди с автомобилями, естественно. В основном, мужчины в возрасте от 20 до 55 лет. Такой контингент отдает предпочтение качеству услуги, на внутреннее убранство особого внимания потребители этого сегмента не обращают внимания. Доходы потенциальных покупателей средние и выше среднего. Граждане с низким доходом, как правило, осуществляют мойку машин собственными силами.

Женщины тоже пользуются услугой автомоек. Они обращают внимание на внешний вид работников, их ухоженность, наличие вывесок. Сегодня женщины за рулем значительно «помолодели». Стоит ориентироваться на дам в возрасте 20-45 лет со средними и высокими доходами.

SWOT-анализ

Открывая собственную ручную автомойку, необходимо провести тщательное исследование. Стоит прибегнуть к SWOT-анализу. Эта методика позволяет изучить бизнес всесторонне, указать на недостатки и возможности.

Принято разделять факторы на внешние и внутренние. На первые повлиять или изменить их невозможно. К ним относят:

1. Возможности:

• Увеличение количества автомобилей и, как следствие, рост количества потенциальных клиентов, спроса на услугу.
• Рост доходов населения.
• Снижение уровня конкуренции.
• Свободный вход на рынок, отсутствие барьеров.
• Возможность открытия смежного бизнеса (автосервиса, например).
• Предоставление сопутствующих услуг.
• Продажа запчастей, средств для ухода за автомобилем и прочее.

1. Угрозы:

• Рост конкуренции.
• Увеличение налогового бремени.
• Законодательные изменения (например, повторное введение лицензирования).
• Снижение спроса из-за экономического спада и меньшей покупательной способности.
• Вынужденный переезд на новое место.
• Необходимость выполнения требований СЭС (в особенности тех, которые касаются воды и обслуживания помещения).
• Сезонность бизнеса, резкий спад дохода вследствие этого.

Внутренние факторы можно изменять, работать над недостатками, устранять их. А сильные стороны использовать себе во благо, усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:

1. Сильные стороны:

• Относительно низкий уровень конкуренции на выбранной территории.
• Выгодное расположение.
• Возможность принятия на работу опытных работников.
• Поиск выгодных условий аренды помещения.
• Низкие затраты на предоставление услуги (в особенности сырья).
• Приемлемость и доступность цен для клиентов.
• Возможно изменение стоимости услуги.
• Низкий уровень последующих затрат.
• Почти все затраты напрямую связаны с объемом работы, что снижает возможные убытки до минимума.

1. Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы в данной сфере.
• Отсутствие постоянных клиентов.
• Нулевая деловая репутация организации.
• Ограниченность спроса обусловлена площадью арендуемого помещения.
• Работа с водой – необходимость постоянной уборки, поддержания чистоты, что в данных условиях весьма затруднительно.
• Непрофессионализм работников.
• Отсутствие обучающих курсов, подготовки специалистов.
• Отсутствие мотивации у работников.
• Довольно длительный и серьезный этап подготовки помещения.

Все это необходимо учитывать при открытии собственной мойки.

Оценка возможностей

В данном виде бизнеса наибольший спрос приходится на весенне-осенний период. Затишье наблюдается в холодное время года. Но это не означает, что услугами автомойки люди не пользуются совсем. Просто делают они это немного реже. В такой период имеет смысл снизить стоимость предоставляемых услуг, увеличить затраты на рекламу, сделать ее более направленной на «случайного» потребителя.

Наша ручная автомойка будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю и 338 часов ежемесячно.

Для работы понадобятся специалисты. Работать будут 2 бригады, каждая состоит из 2 человек. Старший отвечает за работу с клиентами, то есть производит расчеты и принимает оплату. В конце рабочего дня производится чистка помещения с помощью ручных моек обоими работниками. Работать они будут 2 через 2 для достижения большей эффективности и полноценного отдыха между рабочими днями.

Для работы не понадобится секретарь или администратор. По сути, администратором будет старший в бригаде, а необходимости в приеме телефонных звонков нет – работать специалисты будут на месте. Если же необходим прием звонков на запись, то желательно посадить администратора, которым также может являться сам предприниматель.

Как таковой необходимости в разработке собственного сайта тоже нет. Разве что можно ограничиться сайтом-визиткой или группой в социальных сетях, вести которую может и сам предприниматель, добавляя информацию о проходящих акциях, скидках, предложениях, ценах.

Бухгалтер предпринимателю тоже необязателен. Можно либо воспользоваться услугами специализированных компаний, либо . Тем более что сегодня существует немало вспомогательных сервисов для работы и сдачи отчетности прямо через интернет.

Организационно-правовые аспекты

1. Регистрация собственной фирмы. Это может быть ИП или ООО. Затраты при самостоятельном оформлении составят 800 рублей (уплата госпошлины). Код по ОКВЭД будет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств . Этот код актуален и для 2016 года.
2. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Если необходимо принимать оплату от клиента по банковским картам, то .
4. В приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) указаны документы, необходимые для получения СЭЗ.
5. Услуги по мойке машин не обязательно должны быть сертифицированы. Это дело сугубо добровольное.
6. Приобретая необходимое оборудование, нужно позаботиться о наличии документов, которые значительно упростят открытие мойки. Сюда входит соглашение по экологии «Охрана окружающей среды», лицензия, сертификаты, типовое экспертное заключение.
7. Важно соответствовать всем санитарным и пожарным нормам. Это упростит процедуру получения соответствующих разрешений.
8. При использовании ККМ необходима его регистрация до того, как начнется работа организации.
9. Стоит обзавестись договором с соответствующей компанией о вывозе твердых бытовых отходов. Уборка прилегающей территории в данном случае не понадобится. Загрязняться окружающая среда не будет, все работы будут проводиться в помещении (большом гараже, огороженном со всех сторон и препятствующем попаданию воды и грязи во внешнюю среду).
10. Должен быть договор на оказание коммунальных услуг (электричество, вода).
11. Договор об аренде должен быть официальным!

Успех автомойки наполовину (если не больше) зависит от правильно выбранного места работы. Чаще всего владельцы располагают свои мойки рядом с въездами в город, трассами, около крупных городских дорог, пограничных постов . Такие места являются очень удачными. Ведь нельзя забывать, что почти все клиенты будут «случайными», в данном виде бизнеса довольно тяжело сформировать собственную клиентскую базу. Но над этим нужно работать.

Стоит подумать и о размере помещения. В нашем случае одновременно могут обслуживаться 2 автомобиля. Поэтому придется оборудовать 2 рабочих места. Можно брать в аренду несколько большее помещение, что обеспечит возможность будущего расширения.

Маркетинг-план

Ценовая политика:

Занижать стоимость в «сезон» нет смысла. Люди пользуются услугами автомоек здесь и сейчас. Почти никто из них не сравнивает цены, а заезжает в ту, которая находится на пути следования. А вот в холодное время года можно снизить стоимость, но при этом проводить рекламу по всему городу, предлагать акции, скидки, выгодные условия.

Высокий уровень конкуренции в данном виде бизнеса обуславливает необходимость использования рекламы, причем затрачивать на это придется немало средств.

К основным видам действительно «работающей» рекламы стоит отнести (не забывайте о ее качестве! ):

• Использование рекламных щитов. Они должны быть максимально информативными и яркими, запоминающимися.
• Размещение информации на ближайших автозаправочных станциях. Способ относительно дешевый, зато очень действенный.
• Стоит подумать о проведение промо-акций. Например, «Только сегодня чистку салона вы получаете с 50-процентной скидкой, если моете автомобиль у нас!» .
• Раздача визиток. Зацикливаться на этом не нужно, а раздавать лучше уже приехавшим к вам клиентам, чтобы они посетили автомойку снова.
• Размещение щита-указателя. Это особенно актуально при размещении возле трассы или неподалеку от крупного супермаркета. Такой щит должен быть красочным, броским, довольно большим.
• Можно подумать о предоставлении своим клиентам уголка для проведения досуга, бесплатного чая, кофе (особенно актуально будет в зимнее время, когда любой посетитель будет не прочь согреться).

Расчет прогнозируемых доходов

Расчет произведем для зимнего времени и остального периода отдельно.

Производственный план

О месте помещения мы уже сказали. Стоит остановить свой выбор на гараже в подходящем месте. Идеальным будет вариант, если он уже был подготовлен для работы автомойки.

Очень важно наладить систему поступления воды, ее последующей фильтрации, очищения, вывода. Все это стоит немало. Нельзя забывать, что работа фильтров возможна при температуре не ниже +5 градусов. Это значит, что нужно позаботиться и об отоплении помещения. Все это будет входить в переоборудование. Но если у вас центральное водоснабжение, то фильтры не нужны.

В число необходимых приспособлений входят такие инструменты, как пылесосы, ручные мойки (чаще фирмы Karcher), компрессорные установки и прочее. Не забываем, что мы оборудуем 2 рабочих места.

О работе специалистов было сказано выше. Доходы их будут формироваться следующим образом:

1. Бригадир — 33% от выручки смены.
2. Помощник бригадира — 27% от выручки смены.

В проценты входят налоговые отчисления и страховые взносы.

Организационный план

Финансовый план

Период	Декабрь, январь, февраль	Остальные месяцы
Ежемесячный доход	210 000 рублей	227 500 рублей
Затраты
Аренда	15 000 рублей	15 000 рублей
Реклама	4 500 рублей	5 000 рублей
Заработная плата	90 000 рублей	95 000 рублей
Покупка моющих средств и необходимых принадлежностей	2 500 рублей	3 000 рублей
Коммунальные платежи	5 000 рублей	5 000 рублей
Налоги, страховые взносы (примерно)	45 000 рублей	48 000 рублей
Итого:	162 000 рублей	171 000 рублей
Чистая прибыль	48 000 рублей	56 500 рублей
Рентабельность	17,2%	18,6%

Окупаемость: 21 месяц, то есть 1 год и 9 месяцев. Напоминаем, что при своем помещении окупаемость наступит быстрее.

Риски

Главными рисками будут:

• Высокие требования СЭС, штрафы . Устранить возможные потери можно, следуя всем необходимым нормам.
• Высокий уровень конкуренции . Предложение качественной услуги, проведение серьезной рекламной политики. Наработка клиентуры (хоть это и сложно).
• Неправильный выбор местоположения . Необходимо перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее выгодное место для автомойки.
• Неквалифицированный персонал . Важно заниматься тщательным подбором кандидатов, проводить своеобразное обучение, брать на испытательный срок. Мотивировать работников можно сдельной заработной платой (собственно, как и в нашем примере).
• Форс-мажорные обстоятельства . Сюда можно отнести и поломку оборудования и возможные стихийные бедствия. В первом случае необходимо вовремя проводить проверку оборудования, его ремонт и переоснащение автомойки, что позволит снизить риск поломок до минимума. Второй фактор связан с погодными условиями, тут уже важно укрепить собственную автомойку, изолировать от воздействия внешних проявлений. Сюда же можно отнести прорыв труб и временное отключение воды. Тут, к сожалению, обезопасить себя практически невозможно. Запасы воды в таком большом количестве сделать не получится. Да и она будет занимать огромное количество места.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Цель открытия автомойки.
Описание бедующего проекта.
Варианты автомоек в России.
Согласование и разрешение.
Спрос на автомойку.
Расположение автомойки, помещение под автомойку.
Конкуренция в моечном бизнесе.
Маркетинг, реклама и сбыт.
Финансовая часть бизнес-плана автомойки.
Цены на услуги автомойки.
Помещение под автомойку (затраты на аренду).
Покупка оборудования.
Персонал для мойки.
Общие затраты (постоянные, единовременные).
Предполагаемая выручка, прибыль.
Окупаемость, рентабельность.
Резюме проекта.
Риски автомойки.
Выводы.

Цель открытия автомойки.

Предоставить широкий спектр услуг по:
- очистке от грязи разных частей машин - колёс, корпуса, подкрылков, днища;
- химчистке и уборке в салоне и багажнике авто;
- мойке двигателя;
- полировке кузова.

Описание бедующего проекта.

Такой бизнес, как автомойка, особенно популярен среди людей, которые хотят начать прибыльное дело, однако не обладают специальными знаниями. И это вполне осуществимо при условии, что:
- у вас есть, вы сможете арендовать или приобрести участок земли, а возможно и готовый бокс рядом с автодорогой или автотрассой;
- вы имеете возможность уладить все бюрократические формальности;
- вы можете приобрести все необходимое оборудование.
Как только вы разберетесь со всеми вышеизложенными пунктами, достаточно будет лишь приобретать моющие средства и класть деньги в карман.

Данный бизнес-план показывает, как организовать работу ручной . При условии, что она будет работать круглые сутки и без выходных, ее рентабельность составит 30-35%, а это сравнительно высокий уровень.

Варианты автомоек в России.

Сейчас в России существуют автомойки трех видов.
1. Мобильные. Их открывают на базе транспортного средства типа Газели, что дает возможность работать с клиентами в любом пригодном для такого бизнеса месте.

2. Портальные. Они оборудованы автоматическими средствами для мойки авто, обладают высокой пропускной способностью, приносят хороший доход. Минус - человеческий фактор. Халатный оператор может испортить автомобиль клиента. А это повлечет убытки от возможного возмещения ущерба и неминуемо подпорченной репутации.

3. Мойки самообслуживания. Здесь каждый клиент собственноручно моет свою машину. Это, конечно, удобно. Однако, стать владельцем такой мойки не каждому по карману, так как требует немалых средств. К тому же, такой бизнес целесообразен лишь в крупных городах, где высокая плотность населения.

4. Ручные. Самые популярные. Здесь обслуживает клиентов мойщик с помощью специальных устройств подачи воды под давлением.
Согласование и разрешение.

Самое сложное в этом деле - получить документы, разрешающие открыть автомойку.
Вам непременно потребуется провести экспертизы проекта:
- в СЭС,
- в службе охраны труда,
- в службе охраны природы,
- у пожарных,
- в архитектуре,
- у госэкспертизы.
Это непросто, но вполне осуществимо, если проявить терпение и силу воли.

Спрос на автомойку.

В России еще много авто владельцев, которые сами моют свои машины на речках и в гаражах. Однако, немало и тех, кто считает такой способ мойки пережитком прошлого. В основном, это люди, относящиеся к такой прослойке населения, как средний класс: предприниматели, менеджеры среднего звена. У таких авто владельцев нет времени, а, возможно, и желания мыть машину своими руками. Зато имеется достаточно средств, чтобы предоставить эту заботу специалистам.

Вместе с тем фактом, что в последнее время количество автомобилей на дорогах выросло в разы, можно смело утверждать, что спрос на услуги по их обслуживанию также повысился. А, значит, автомойка - бизнес не только востребованный, но и прибыльный. И с годами, учитывая тенденцию, спрос на него будет увеличиваться.

Расположение автомойки, помещение под автомойку.

Главное, что надо учитывать, открывая такой бизнес - местоположение. В городе автомойку следует располагать в крупных спальных районах с большим количеством жителей, рядом с торговыми центрами, бизнес-центрами или даже в них. Идеально, если вы сможете наладить бизнес вблизи таможенных и пограничных постов. Немалым спросом будут пользоваться и мойки, установленные рядом со стоянками, АЗС или станциями техобслуживания.

Правильное местоположение обеспечит постоянную загрузку рабочих площадей.
Конечно, лучше всего арендовать помещение под мойку. Построить его будет довольно сложно. Здесь неизбежны хождения по инстанциям с кипой документов, требующих согласования. Чего стоят одни санитарные нормы, разрешающие установить мойку не ближе, чем за 50 метров от ближайшего жилого дома.

Еще один вариант - купить уже готовый бизнес. Начать дело на уже действующей мойке с отлаженной работой, собственным кругом клиентов и приобретенной репутацией куда проще, чем создавать бизнес с нуля. Видимо, многие выбирают именно этот вариант. Чем же еще объяснить ажиотажный спрос на рынке предприятий такого профиля.

Конкуренция в моечном бизнесе.

В нашей стране автомойки из разряда «диковинки» уже давно перешли в обыденность. Можно сказать, что в любом более-менее крупном городе они встречаются, если не на каждом углу, то довольно часто. А, соответственно, высока и конкуренция. Это предъявляет к бизнес-плану еще одно требование - четкое описание того, как выйти, занять место и укрепиться на этом рынке. А также ясное представление того, какие преимущества будет иметь ваш бизнес перед конкурентами.

Какую рекламу выбрать, подскажет местоположение вашего бизнеса. Вблизи от оживленной автомагистрали, когда мойка стоит, что называется, на виду, возможно, потребуется лишь рекламный щит или броская вывеска с указателем.

Некоторые ставят дорожный знак «автомойка». Но это сложнее, так как требует разрешения ГАИ.
На стадии открытия бизнеса, когда свободных средств под рекламу еще довольно мало или не осталось вообще, можно заявить о себе своими силами. Например, продавать абонементы с выгодными для клиента условиями, проводить акции, типа «помой машину пять раз и получи скидку» или «каждая девятая мойка за счет заведения». Это способно привлечь клиентов и без рекламных затрат.

А когда вы «раскрутитесь», расширитесь и, возможно, увеличите ассортимент услуг, например, включив покраску, полировку или шиномонтаж, можно будет подумать и о бюджете на рекламу.

Финансовая часть бизнес-плана автомойки.

ТЭО и особенности реализации
Цены на услуги автомойки.

Список услуг мойки состоит из:

Мойки и полировки кузова;
- мойки двигателя;
- сухой и влажной уборки;
- чистки салона.
Стоит учитывать, что автомоечный бизнес в Москве сезонный. Весной и поздней осенью на автомойках выстраиваются очереди. Зато летом затишье. Хотя, конечно, климат в России непредсказуем. Лето может быть дождливым, а зима с затяжными оттепелями и «грязной кашей» на дорогах.

Влияют на расценки месторасположение мойки и типы обслуживаемых автомобилей. Попробуем рассчитать исходя из 350 рублей - средней стоимости мойки кузова, которая является базовой услугой. Средний чек одного клиента при этом будет состоять из стоимостей базовой услуги и дополнительных услуг.

Помещение под автомойку (затраты на аренду)

Итак, вы решили арендовать, а не строить автомойку. Тогда имейте в виду, что:
- 90 кв.м. - требуемая площадь для мойки из двух постов, из них 60 кв.м. - площадь, предназначенная для постов мойки автомобилей, 30 кв.м. - остальные помещения.
- еще 90 кв. м - площадь, необходимая для прилегающего участка.

Сколько это будет стоить, сказать трудно. В разных городах действуют свои арендные ставки, а во многих вообще мойки работают в рамках муниципальных программ на льготных основаниях. Если взять, например, ставку аренды в столице, то, по предварительным оценкам, она составляет около 1000 долларов за 100 квадратных метров в месяц.

Немало повлияют на стоимость подготовки участка и помещений под автомойку и инженерные коммуникации. Конечно, чаще всего, арендодатели уже позаботились о том, чтобы к сдаваемому помещению уже были подведены электричество, водопровод, отопление. Но автомойка - это бизнес, который может потребовать дополнительной электрической мощности, а также системы водоотвода воды. Соответственно, на это уйдут дополнительные средства.

К тому же, надо будет отделать помещение внутри и снаружи. В некоторых случаях придется покрыть асфальтом территорию вокруг.
Предположительно, все вышеперечисленные работы потребуют порядка $ 7 000 - 10 000.

Покупка оборудования.

Самый минимум, который потребуется затратить на покупку оборудования в общем составит 351 000 рублей.

График работы

Устанавливаем, что автомойка будет работать круглосуточно. С 8.00 до 10.00 и с 17.00 до 22.00 сделаем загрузку максимальной, в остальное время - на уровне 20% от нее.
В среднем, чтобы помыть одну машину надо 20 мин. Значит, час уйдет на обслуживание трех автомобилей. Таким образом, считаем, через один пост ежедневно будет обслуживаться: 3*(2ч. + 5ч.) + 3*(24-(2+5))*20% = около 30 машин.
Через оба поста - 60 автомобилей.
Подводим итог: в среднем мойка из двух постов может обслужить в месяц 30*60=1800 машин.

Персонал для мойки.

Здесь все зависит от масштабов вашей мойки. Чем она крупнее и больше рабочих мест, тем соответственно потребуется больше обслуживающего персонала. Также учитывайте количество смен. Многие мойки обслуживают клиентов в две или три смены.

Допустим, что при полной загрузке потребуются кассир-бухгалтер и 9 человек, которые будут трудиться в три смены.
Подсчитываем расходы на оплату труда по формуле: 9*20 000 + 30 000 = 210 тысяч рублей в месяц. Это 7000 долларов.

Общие затраты (постоянные, единовременные)

Рассчитываем затраты по усредненным цифрам.
Единовременные затраты (в долларах):
- оборудование - 12 000;
- монтаж оборудования - 1 000;
- подвод воды и слива - 4 500;
- благоустройство территории - 2 500;
- отделка помещений - 3 000;
- документация, разрешающая открытие автомойки - 4 500.

Затраты каждый месяц (в долларах в месяц):

Оплата труда - 7 000;
- дополнительные издержки - 2 000;
- аренда помещения - 2 000 (включая коммунальные платежи за воду и электричество);

Итого затрат:

Общих капитальных - 27 500 долларов (825 000 рублей);
- ежемесячных - 12 000 долларов (360 000 рублей).

Предполагаемая выручка, прибыль

Считаем ожидаемую выручку в месяц по формуле:
1800 машин/месяц * 400 рублей/машина = 720 000 рублей.
Без вычета налогов прибыль составит: 720 000 рублей - 360 000 рублей = 360 000 рублей (12 000 долларов).
После вычета налогов - 10 500 долларов.

Окупаемость, рентабельность

Окупаться такая мойка начнет после 2,5 месяцев работы.
Рентабельность:
- коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM) - около 50 %, чистой прибыли (NPM) - 40-45 %.
- рентабельность инвестиций (ROI) - 38 %.

Резюме проекта.

Вложения составят 39 500 долларов. Возвращать их будете от пяти до десяти месяцев. Чистая прибыль составит от 5 000 до 15 000 долларов в месяц.

Риски автомойки.

Открывая автомойку учитывайте риски, которые могут повлечь дополнительные затраты, снизить рентабельность, а в худшем случае и вообще разорить.

Рейды проверяющих служб, высокие требования со стороны СЭС;
- неудачное расположение автомойки приведет к недостатку клиентов;
- высокая конкуренция;
- человеческий фактор - недостаточно квалифицированный персонал;
- форс-мажор.

Выводы.
Открыть автомойку трудно, однако, малозатратно по сравнению с другими видами бизнеса. Она быстро окупиться и будет приносить высокий доход. Но при условии выгодного местоположения и успешного получения разрешительных документов на всех этапах согласования бизнеса с различными инстанциями.